Bornova'da endüstriyel mutfak ekipmanı satan bir firma düşünün. Sahibi, sitesinin "endüstriyel mutfak" aramasında ilk sırada çıkmasını istiyor. Oysa müşterilerinin büyük kısmı Google'a bu ifadeyi değil, "lokanta tipi bulaşık makinesi", "kafe için espresso makinesi kiralama" ya da "endüstriyel ocak servisi İzmir" gibi çok daha belirli şeyler yazıyor. Anahtar kelime araştırması, tam olarak bu farkı kapatmak için yapılır: işinizi sizin nasıl tarif ettiğinizi değil, müşterinin onu nasıl aradığını bulmak. İyi haber şu ki bu işin büyük bölümü ücretsiz araçlarla, bir öğleden sonra içinde yapılabilir.
Bu rehberde Google Search Console, Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı, Google önerileri ve Google Trends ile adım adım bir anahtar kelime listesi çıkarıyor, ardından bu listeyi önceliklendirip sayfalara dağıtıyoruz.
Başlamadan önce: arama niyeti nedir?
Bir kelimenin kaç kez arandığı, o kelimeyi hedeflemeye değip değmeyeceğini tek başına söylemez. Asıl soru, arayan kişinin ne istediğidir. Buna arama niyeti denir ve çoğu sorgu dört gruptan birine girer:
| Niyet | Arayan ne istiyor? | Örnek sorgu | Uygun sayfa türü |
|---|---|---|---|
| Bilgi | Bir şeyi öğrenmek | bulaşık makinesi kireç nasıl temizlenir | Blog yazısı, rehber |
| Ticari araştırma | Seçenekleri karşılaştırmak | tezgah altı mı giyotin bulaşık makinesi mi | Karşılaştırma yazısı, kategori sayfası |
| İşlem | Satın almak, teklif almak, randevu almak | endüstriyel bulaşık makinesi fiyatları | Ürün veya hizmet sayfası |
| Yönelim (navigasyon) | Belirli bir siteye gitmek | marka adı + iletişim | Ana sayfa, iletişim sayfası |
Niyeti yanlış okumak, en sık yapılan hatadır. "Fiyatları" içeren bir aramaya uzun bir bilgi yazısıyla cevap verirseniz okur sayfadan çıkar; "nasıl yapılır" sorusuna ürün sayfasıyla cevap verirseniz Google o sayfayı zaten üst sıralara taşımaz.
Adım adım anahtar kelime araştırması
Aşağıdaki adımları bir tabloda (Google E-Tablolar yeterli) ilerleterek uygulayın. Sütunlar şöyle olabilir: kelime, kaynak, tahmini hacim aralığı, niyet, ilgili sayfa, öncelik puanı.
- Tohum kelimeleri müşterinin ağzından yazın. İşinizi anlatan 10–20 temel ifade çıkarın: ürün ve hizmet adları, çözdüğünüz sorunlar, sektörde kullanılan ama müşterinin de bildiği terimler. Neden: Araçlar size ancak verdiğiniz başlangıç noktasının çevresini gösterir. Nasıl: Satış ekibine, telefonda gelen sorulara ve teklif e-postalarına bakın. Müşteri "giyotin tip" mi diyor, "kapaklı bulaşık makinesi" mi? İkisini de yazın.
- Search Console'da zaten görünen sorguları çıkarın. Siteniz bir süredir yayındaysa en değerli veri burada. Neden: Bu sorgular tahmin değil; Google'ın sizi gerçekten gösterdiği aramalar. Nasıl: Performans raporunda tarih aralığını en uzun döneme alın, Sorgular sekmesini dışa aktarın ve gösterimi yüksek ama ortalama konumu 8–20 arasında olan sorguları işaretleyin. Bunlar, küçük iyileştirmelerle ilk sayfaya taşınabilecek kelimelerdir. Raporun nasıl okunacağını Google Search Console rehberimizde ayrıntılı anlattık.
- Google önerilerini ve sonuç sayfasını toplayın. Arama kutusuna tohum kelimeyi yazın ve çıkan otomatik tamamlama önerilerini not edin. Ardından sonuç sayfasındaki "Kullanıcılar şunu da sordu" kutusunu ve sayfanın altındaki benzer aramaları ekleyin. Neden: Google'ın belirttiğine göre otomatik tamamlama önerileri Google'da yapılmış gerçek aramaları yansıtır. Nasıl: Kelimenin başına ve sonuna harf ekleyerek (örneğin "bulaşık makinesi a", "bulaşık makinesi b") veya "nasıl", "neden", "hangi", "fiyat", "İzmir" gibi ekler kullanarak öneri listesini genişletin. Kişiselleştirmeyi azaltmak için gizli pencere kullanın.
- Anahtar Kelime Planlayıcı ile fikir ve hacim aralığı alın. Google Ads hesabındaki bu araç, "Yeni anahtar kelimeler keşfedin" ve "Arama hacmi ve tahminleri alın" olmak üzere iki yol sunar. Neden: Tohum listesinden yola çıkarak aklınıza gelmeyen varyasyonları bulur ve aylık arama hacmi hakkında fikir verir. Nasıl: Konum olarak Türkiye'yi veya hizmet verdiğiniz ili, dil olarak Türkçe'yi seçin. Aktif reklam harcaması olmayan hesaplarda hacimler genellikle geniş aralıklar hâlinde gösterilir; bu aralıklar kelimeleri birbirine göre sıralamak için yine de işe yarar. Çok düşük hacimli kelimeler araçta hiç görünmeyebilir; bu, kimsenin aramadığı anlamına gelmez.
- Google Trends ile zamanlamaya bakın. Neden: Bazı aramalar yılın belirli aylarında patlar; içeriği o dönemden önce hazırlamak gerekir. Nasıl: İki üç alternatif ifadeyi aynı grafikte karşılaştırın, ülke olarak Türkiye'yi seçin ve son beş yılı görüntüleyin. "Klima bakımı" gibi mevsimsel konularda zirvenin hangi aya denk geldiğini, il bazında ilginin nerede yoğunlaştığını burada görürsünüz.
- Her kelime için sonuç sayfasına bakarak niyeti doğrulayın. Neden: Google'ın ilk sayfada gösterdiği sonuç türleri, o sorgunun niyetini nasıl yorumladığını ortaya koyar. Nasıl: İlk on sonuçta çoğunlukla ürün sayfaları mı, blog yazıları mı, harita sonuçları mı, video mu var? İlk sayfa tamamen e-ticaret kategori sayfalarıyla doluysa, o kelime için bir blog yazısı yazmak boşuna emektir.
- Kelimeleri niyete göre gruplayın. Neden: Aynı şeyi soran on farklı ifade için on farklı sayfa açmak, sayfaların birbiriyle yarışmasına yol açar. Nasıl: İlk sayfa sonuçları büyük ölçüde örtüşen kelimeleri tek grup yapın. Örneğin "endüstriyel bulaşık makinesi fiyatları" ile "sanayi tipi bulaşık makinesi fiyat" aynı sayfanın hedefidir. Her gruba bir ana kelime ve birkaç yardımcı ifade atayın.
- Grupları puanlayıp önceliklendirin. Bir sonraki bölümde basit bir puanlama yöntemi veriyoruz.
- Her grubu bir sayfaya eşleyin. Neden: Araştırma, ancak bir sayfaya dönüştüğünde değer üretir. Nasıl: Tablonuza "hedef sayfa" sütunu ekleyin. Mevcut bir sayfa uygunsa onu güncelleyin; yoksa yeni sayfa açın. Bir grubun hiçbir sayfası yoksa, o grup içerik takviminin ilk adayıdır.
Önceliklendirme: hangi kelimeyle başlamalı?
Liste 150 satıra ulaştığında her şeyi aynı anda yapmak mümkün değil. Biz her kelime grubuna 1'den 3'e kadar dört ölçütle puan veriyoruz:
- İş değeri: Bu aramayı yapan kişi müşteriye dönüşebilir mi? İşlem niyetli aramalar 3, genel bilgi aramaları genellikle 1 alır.
- Mevcut durum: Siteniz bu konuda zaten görünüyor mu? Search Console'da ikinci sayfada beklemek 3, hiç görünmemek 1 puandır; çünkü var olanı iyileştirmek sıfırdan başlamaktan hızlıdır.
- Rekabet gerçekçiliği: İlk sayfada yalnızca ulusal büyük markalar ve dev pazaryerleri mi var, yoksa sizin ölçeğinizde siteler de mi? İkinci durum daha yüksek puan alır.
- Talep: Planlayıcıdaki hacim aralığı ve Trends'teki ilgi. Bu ölçütü bilerek en sona koyuyoruz; az aranan ama satışa yakın bir kelime, çok aranan genel bir kelimeden çoğu zaman daha değerlidir.
Örnek bir puanlama tablosu (rakamlar açıklama amaçlıdır):
| Kelime grubu | İş değeri | Mevcut durum | Rekabet | Talep | Toplam |
|---|---|---|---|---|---|
| endüstriyel bulaşık makinesi fiyatları | 3 | 2 | 2 | 2 | 9 |
| endüstriyel ocak servisi izmir | 3 | 3 | 3 | 1 | 10 |
| bulaşık makinesi kireç temizliği | 1 | 1 | 2 | 3 | 7 |
| endüstriyel mutfak | 2 | 1 | 1 | 3 | 7 |
Görüldüğü gibi, en çok aranan "endüstriyel mutfak" ifadesi listenin üstüne çıkmıyor. Yerel ve hizmete yönelik "servis İzmir" grubu, hacmi düşük olsa da en hızlı sonuç verecek aday. Yerel aramalarda Google İşletme Profili de bu tabloya dahil olmalı; ayrıntıları Google İşletme Profili rehberimizde bulabilirsiniz.
Sık yapılan hatalar
- Yalnızca hacme bakmak: Ayda binlerce kez aranan genel bir kelime, hiç dönüşüm getirmeyen ziyaretçiler anlamına gelebilir.
- Her varyasyona ayrı sayfa açmak: "web tasarım izmir", "izmir web tasarım" ve "izmir web tasarım firması" için üç ayrı sayfa, Google'ın hangisini göstereceğine karar verememesine yol açar. Aynı niyet, tek sayfa.
- Kelimeyi metne zorla yerleştirmek: Bir ifadeyi her paragrafta tekrar etmek okunabilirliği bozar ve Google'ın spam politikalarında "anahtar kelime doldurma" olarak tanımlanan davranışa yaklaşır. Doğal bir başlık, giriş ve alt başlıklar yeterlidir.
- Müşterinin değil, sektörün dilini kullanmak: Teknik kataloglarda geçen bir terim, müşterinin hiç kullanmadığı bir ifade olabilir.
- Araştırmayı bir kez yapıp bırakmak: Arama alışkanlıkları, ürün yelpazeniz ve rakipleriniz değişir. Listeyi altı ayda bir Search Console verisiyle güncelleyin.
- Reklam verisini görmezden gelmek: Google Ads kampanyanız varsa, arama terimleri raporu hangi ifadelerin gerçekten dönüşüm getirdiğini gösterir. Bu, organik içerik önceliği için de en güvenilir veridir. Reklam tarafındaki verimliliği Google Ads ROI yazımızda ele aldık.
Araştırmadan içeriğe: listeyi nasıl kullanmalı?
Elinizde öncelik sırasına dizilmiş, sayfalara eşlenmiş kelime grupları var. Sonraki adımlar şöyle:
- Mevcut sayfaları güncelleyin: Search Console'da ikinci sayfada bekleyen sorgular için ilgili sayfanın başlığını, girişini ve alt başlıklarını bu sorguya daha net cevap verecek şekilde düzenleyin. Eksik kalan soruları sayfaya ekleyin.
- Yeni sayfaları planlayın: Hizmet sayfası gerektiren işlem niyetli gruplar önce gelir. Bilgi niyetli gruplar ise blog takvimine girer.
- Bilgi yazılarını birbirine bağlayın: Aynı ana konunun çevresindeki soruları dağınık yazılar yerine bir ana sayfa ve ona bağlı alt yazılarla ele almak, hem kullanıcı hem Google için daha anlaşılırdır. Bu yaklaşımı konu kümeleri ile içerik stratejisi yazımızda anlatıyoruz.
- Başlık ve URL'yi kelime grubuna göre kurun: Ana kelime sayfa başlığında, mümkünse başa yakın yerde ve doğal bir cümle içinde geçmeli. URL ise kısa ve kalıcı olmalı:
/urunler/endustriyel-bulasik-makinesigibi. Kelime grubundaki yardımcı ifadeler alt başlıklarda ve sık sorulan sorularda kendiliğinden yer bulur. - Sonuçları ölçün: Güncellediğiniz veya yeni açtığınız her sayfanın tarihini tablonuza not edin. Dört ila sekiz hafta sonra Search Console'da o sayfanın gösterim, tıklama ve ortalama konum değerlerini önceki dönemle karşılaştırın. Hiç kıpırdamayan sayfalar, niyetin yanlış okunduğuna ya da içeriğin rakiplerden zayıf kaldığına işaret eder.
- Teknik altyapıyı kontrol edin: Hedeflediğiniz sayfa taranamıyor veya yanlış canonical taşıyorsa kelime araştırmasının hiçbir değeri kalmaz. Yayına almadan önce teknik SEO kontrol listemize göz atın.
Sık Sorulan Sorular
Ücretli anahtar kelime araçlarına gerçekten ihtiyaç var mı?
Küçük ve orta ölçekli bir site için çoğu zaman hayır. Ücretli araçlar rakip analizi ve büyük ölçekli listelerde zaman kazandırır, ancak hacim değerleri onlarda da tahmindir. Search Console'daki kendi veriniz, hiçbir aracın veremeyeceği gerçek bir başlangıç noktasıdır.
Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanmak için reklam vermem gerekiyor mu?
Aracı kullanmak için bir Google Ads hesabı gerekir, ancak kampanya yayınlamak zorunlu değildir. Aktif harcama olmadığında hacimler daha kaba aralıklarla gösterilebilir; kelimeleri karşılaştırmak için bu yine de yeterlidir.
Uzun kuyruklu anahtar kelime ne demek?
Üç dört kelimeden oluşan, daha belirli ve genellikle daha az aranan sorgulardır: "bulaşık makinesi" yerine "lokanta tipi tezgah altı bulaşık makinesi". Tek tek düşük hacimli görünseler de niyetleri net olduğu için dönüşüme daha yakındırlar ve rekabetleri daha düşüktür.
Bir sayfa kaç anahtar kelimeyi hedefleyebilir?
Bir sayfa bir niyeti hedeflemeli; o niyeti ifade eden birçok kelimede ise doğal olarak görünebilir. Search Console'da iyi bir sayfanın onlarca farklı sorguda gösterim aldığını görmek olağandır. Sorun, birbirinden farklı niyetleri tek sayfada toplamaya çalışmaktır.
Türkçe karakterli ve karaktersiz aramaları ayrı mı hedeflemeliyim?
Hayır. "izmir" ile "İzmir" veya "fiyatlari" ile "fiyatları" gibi farkları Google büyük ölçüde aynı sorgu olarak yorumlar. Metni doğru Türkçe ile yazın; kelimeyi bozuk yazmak okura kötü görünür ve bir fayda sağlamaz.
Rakiplerin hangi kelimelerde çıktığını ücretsiz nasıl görebilirim?
Kendi listenizdeki önemli kelimeleri gizli pencerede aratıp ilk sayfada hangi sitelerin çıktığını not edin. Rakiplerin sayfa başlıkları ve alt başlıkları, hangi niyeti hedeflediklerini büyük ölçüde gösterir. Planlayıcıya rakip sitenin adresini girerek de kelime fikirleri alabilirsiniz.
Sonuç
Anahtar kelime araştırması bir "liste çıkarma" işi değil, müşterinin dilini öğrenme işidir. Search Console'daki gerçek sorgularla başlayın, Google önerileri ve Planlayıcı ile genişletin, sonuç sayfasına bakarak niyeti doğrulayın ve her kelime grubunu tek bir sayfaya bağlayın. Bu çalışmanın çıktısı hem organik içerik planınızı hem de reklam kampanyalarınızı besler. Dijital reklam ve arama pazarlaması hizmetimizde bu araştırmayı hem SEO hem Google Ads için tek bir veri setinde birleştiriyoruz. Sektörünüze özel bir kelime haritası çıkarmak isterseniz bize yazın.
